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互聯(lián)網(wǎng)推廣的八種基本類型
有時，您可能會因為所有這些互聯(lián)網(wǎng)營銷細節(jié)而感到頭暈目眩，以至于您感到不知所措。你不知道從哪里開始。只見樹木不見森林。雖然有很多深度需要理解，但我認為互聯(lián)網(wǎng)推廣可以提煉為八種基本類型。圍繞這些基本概念思考，您就可以掌握互聯(lián)網(wǎng)推廣的全部內(nèi)容。以下是八種：
但是，如果您渴望簡單，我已嘗試將其縮減為八個基本要素。
1. 搜索引擎
許多人，甚至可能是大多數(shù)人，都會使用搜索引擎和 Yahoo! 目錄以查找他們在 Web 上尋找的內(nèi)容。因此，推廣的起點是設計能夠被搜索引擎很好地索引的網(wǎng)頁，使用描述性標題和準確的 META 標簽。準備好后，提交您的網(wǎng)站，以便搜索引擎對其進行索引（“蜘蛛”），使用諸如 All4One 提交機器或 JimTools 之類的提交工具。在 Yahoo! 中獲得列表 目錄是重要的任務——也是困難的。您甚至可能需要支付 199 美元才能同意在一周內(nèi)考慮是否添加您的網(wǎng)站。搜索引擎很重要。堅持不懈。如果您的網(wǎng)站在幾周內(nèi)沒有出現(xiàn)，請再次提交……一次又一次……一次又一次。
但由于網(wǎng)頁數(shù)以億計，而其中只有 15% 到 20% 的網(wǎng)頁被編入索引，您的網(wǎng)站很容易迷失方向。補救措施（這會增加混亂）是創(chuàng)建一組門戶或網(wǎng)關網(wǎng)頁，每個網(wǎng)頁都經(jīng)過調(diào)整以在特定搜索引擎上針對特定搜索詞或短語獲得高分。雖然有很好的搜索引擎定位軟件，Web Position Gold 只需 150 美元，我建議小企業(yè)將這項任務外包 1000 美元左右，另外每月 100 至 150 美元的“維護”費用。這項任務非常耗時；這不是一個真正的業(yè)余項目。
2. 聯(lián)動策略
鏈接策略是網(wǎng)站推廣的第二種基本類型。指向您網(wǎng)站的鏈接越多，您體驗的流量就越多（感知到的“人氣”越大，您在搜索引擎中的排名就越高）。要讓某人鏈接到您的網(wǎng)站，您需要詢問。簡單的方法是找到互補網(wǎng)站，在鏈接頁面上鏈接到它們，然后讓它們鏈接到您。當然，關鍵是您的網(wǎng)站的內(nèi)容非常好，值得鏈接。沒有人愿意鏈接到什么都沒有的網(wǎng)站。
在涵蓋您的行業(yè)的網(wǎng)站上請求鏈接，以及您的企業(yè)所屬的協(xié)會的鏈接。對此的一個轉(zhuǎn)折是加入一個網(wǎng)絡環(huán)，每個成員站點都鏈接到鏈上的下一個成員站點。其他方法是為比較好的（也是流量比較大的）網(wǎng)站提供一個“獎”，其中包含一個獎標志和一個指向您網(wǎng)站的鏈接。另一種流行的方法是加入橫幅交換。對于在您的網(wǎng)站上顯示的宣傳其他業(yè)務的每兩個橫幅，您的一個橫幅將顯示在另一個會員網(wǎng)站上。比較大的交易所是 Microsoft bCentral LinkExchange。我已經(jīng)放棄了所謂的 Free For All (FFA) 鏈接網(wǎng)站；甚至不要在那里浪費時間。
3. 病毒策略
一個越來越重要的過程是設計一種策略，鼓勵其他人通過電子郵件傳遞您的營銷信息，使用他們自己的關系網(wǎng)絡——比較好是他們自己的資源。這被稱為“病毒營銷”，因為病毒在細胞中迅速繁殖，征用細胞的資源來完成病毒的競標。典型的例子是 HotMail.com，一個免費的電子郵件系統(tǒng)。每封電子郵件（根據(jù)定義發(fā)送給一個人自己的朋友和同事）都帶有一條消息，鼓勵收件人也注冊一個 HotMail 帳戶。另一個例子是明信片或賀卡，每一張都帶有鼓勵收件人向朋友發(fā)送卡片的信息——帶有網(wǎng)站所有者的營銷信息。如果你能寫出高質(zhì)量的文章，您可以將它們提供給其他人在他們的網(wǎng)站或新聞通訊中使用，每篇文章都帶有指向您網(wǎng)站的鏈接。如果你想一想，獲得新聞報道的公共關系是一種病毒式策略。
4. 公共關系
公共關系，獲得新聞報道的任務，仍然是網(wǎng)站推廣的重要類型。如果您可以讓幾家印刷和/或互聯(lián)網(wǎng)出版物獲得新聞發(fā)布，您將獲得巨大的流量提升，所有這些都是“免費的”，讓新聞期刊的網(wǎng)絡傳播您的營銷信息。當然，沒有什么是真正免費的。你需要有一個真正有新聞價值的活動、競賽、免費服務、聊天室——或者其他東西——或者沒有像樣的出版物會認為它是新聞。提供“免費”服務和活動并不便宜，但隨之而來的宣傳效果可能非常好——你可能會得到一個公正的編輯建議，你無法購買任何金錢數(shù)額。雖然有免費的新聞發(fā)布服務，但預計需要支付數(shù)百美元才能將您的新聞發(fā)布發(fā)送到數(shù)百個訂閱期刊。
5. 傳統(tǒng)媒體
不要在宣傳您的網(wǎng)站時打折傳統(tǒng)媒體——當然還有新聞發(fā)布，以及付費廣告。推廣您的網(wǎng)站的一種非常有效的方法是在有針對性的貿(mào)易出版物中放置一個小型展示廣告，提供一些預告副本并將讀者指向您的 URL 或自動回復電子郵件地址以獲取更多信息。這樣，您的網(wǎng)站就可以作為在線宣傳冊，日夜為感興趣的購物者提供完整的信息。毫無疑問，確保您公司的所有文獻、卡片、信頭和信封都帶有您的網(wǎng)站 URL。
6. 電子郵件發(fā)布
如果你很聰明，你甚至不會想到開發(fā)一個商業(yè)網(wǎng)站而不將其與電子郵件出版物結合起來。網(wǎng)站是害羞的伙伴，被動地等待人們來找他。但電子郵件出版物是大膽、積極的合作伙伴，它走到人們所在的地方，邀請他們來見她的新郎。他們在一起是一對很棒的情侶。
電子郵件發(fā)布主要是一種保護那些通過訪問您的網(wǎng)站或響應您的報價而對您的業(yè)務表現(xiàn)出一些興趣的人的方法。您網(wǎng)站的比較高優(yōu)先級之一必須是讓您的訪問者注冊您的免費通訊或討論列表或更新出版物。提供各種誘因——參加比賽、免費禮物、免費優(yōu)惠券——無論你必須做什么來確保你的時事通訊的訂閱者源源不斷。一旦他們成為訂閱者——如果你給他們提供他們喜歡并從中學習的內(nèi)容——他們會和你在一起多年，你可以月復一月地輕輕地建立他們的信任。當他們準備購買時，您的網(wǎng)站是他們的首要考慮因素，他們可能會向您購買。計算單個訂閱者對您的終生價值。
盡管一些互聯(lián)網(wǎng)營銷人員專注于將獨立的電子郵件廣告發(fā)送到他們的郵件列表，但我回避了這一點。由于垃圾郵件（未經(jīng)請求的電子郵件）比比皆是，收件人很容易將您的促銷誤認為只是另一個廣告，并永遠退訂。盡管偶爾發(fā)送一封促銷電子郵件可能沒問題，但您在新聞和有用信息的背景下的營銷信息會更加有效，并且可以建立忠誠度，而僅僅通過廣告轟炸您的客戶是永遠無法獲得的。
當然，您現(xiàn)在可能知道向大量電子郵件地址發(fā)送大量電子郵件是一種禁忌。它違反了許可營銷的原則，即人們對他們同意接收的營銷信息做出更好的反應。未經(jīng)請求的商業(yè)電子郵件 (UCE) 也違背了長期存在的 Internet 傳統(tǒng)，即以憤怒的火焰和足夠的返回電子郵件來響應垃圾郵件，從而導致您的 ISP 很快關閉您的帳戶。如果您有興趣建立基于信任的長期業(yè)務，請不要發(fā)送垃圾郵件。
7. 網(wǎng)絡
推廣您的網(wǎng)站的一個極其重要的方式是通過網(wǎng)絡。當?shù)厣虝男∑髽I(yè)成員知道如何結交朋友、被介紹、在混音器上結識新朋友以及在商會通訊中出現(xiàn)特色，這些都可以幫助您建立業(yè)務。網(wǎng)絡并不快，但它是多年來通過口口相傳發(fā)展業(yè)務的關系基礎。
在 Internet 上，網(wǎng)絡主要通過新聞組和電子郵件討論列表（例如 John Audette 的有名 I-Sales 討論列表）來完成。在討論列表中，行業(yè)中的人們就各種當前問題進行對話。一段時間后，您會通過一周又一周地閱讀他們的評論來了解常規(guī)參與者。定期參與可以促進信任并建立您的聲譽。你不會在這種場所肆無忌憚地炒作你的生意——這被認為是粗魯?shù)?。但是每封電子郵件末尾的“簽名”可以識別您，并告訴人們您的業(yè)務以及如何與您聯(lián)系。如果您沒有在電子郵件中使用簽名，請從今天開始。搜索您所在行業(yè)的新聞組和討論列表并積極參與其中。這將導致流量增加，
8. 付費廣告
您會注意到前七種網(wǎng)絡營銷中的大多數(shù)都可以相對便宜地在內(nèi)部完成（搜索引擎定位可能除外）。當然，您也許可以找到一家營銷公司，您可以將其中的一些功能外包給它，但您自己也可以做得很好——畢竟，這是您的業(yè)務，而您是有效地推廣它的人.
但是有一點是，要獲得更廣泛的曝光，要闖入成千上萬從不困擾您的網(wǎng)絡端的人的意識，您可能需要求助于付費廣告。您將支付高流量網(wǎng)站或 Internet 出版物的費用，以包含將大量人引導到您的網(wǎng)站的圖形或鏈接。有幾種流行的付費廣告形式，新方法不斷涌現(xiàn)：
橫幅廣告的使用時間比較長。通常這些是 468×60 像素的動畫和鏈接圖形廣告，出現(xiàn)在商業(yè)網(wǎng)頁的頂部。它們通常以 CPM（每千次頁面瀏覽的成本）為基礎出售。目標網(wǎng)站的每千次展示費用可能在 35 到 50 美元或更高，但面向普通受眾的橫幅廣告的每千次展示費用為 1 到 10 美元。由關鍵字觸發(fā)的搜索網(wǎng)站上彈出的橫幅廣告的每千次展示費用為 20 到 30 美元。
但是橫幅廣告可能很昂貴。和我一起做數(shù)學。如果您支付 10 美元的每千次展示費用并且點擊率是 0.5% 的行業(yè)平均水平，那么讓 5 人訪問您的網(wǎng)站需要 10 美元，即每人 2 美元。如果您網(wǎng)站的訪問者中只有 5%（或 1/20）進行購買，那么“客戶獲取成本”為 2 x 20 或 40 美元。您需要相當高的交易總額才能為每次銷售支付 40 美元的廣告費用。但是，您的策略可能是支付更高的初始客戶獲取成本，但獲得可以在未來幾年保持并進行營銷的客戶。您可能會在一次銷售中虧損，但在第二次、第三次、第四次……和第 20 次時彌補。
門戶網(wǎng)站中的付費列表。為了引起注意，您的在線寵物商店可能需要為 Lycos Shop 的“寵物”類別下的列表付費。為此，您可以支付固定費用或銷售額的一定百分比。認為這相當于支付租金以享受郊區(qū)購物中心可能吸引的人流。
贊助是網(wǎng)站或電子郵件通訊上的長期付費廣告。
每次點擊付費鏈接可以在搜索引擎上購買，例如熱門位置的每次點擊價格取決于您的競爭對手愿意出價。ValueClick 在每次點擊的基礎上提供橫幅廣告。
按銷售付費廣告通常被稱為附屬或合作伙伴計劃。商家注冊了一些在其網(wǎng)站上放置鏈接或鏈接圖形的附屬公司。如果通過該鏈接向客戶進行銷售，則關聯(lián)公司將獲得傭金，通常為交易總額的 5% 到 15%。這是一種有效且安全的廣告方式，因為您只需在進行銷售時付款。您可以
購買軟件來運行自己的程序，但我建議將其外包給諸如 Commission Junction 之類的服務機構，該機構會收取初始設置費，然后收取您支付給附屬公司的 20% 的傭金。
有針對性的電子郵件通訊中的付費廣告非常有效。有成百上千的電子郵件通訊，其中許多只收取很少的廣告費。點擊率可能在 1% 到 3% 之間。
選擇加入電子郵件廣告涉及為您的企業(yè)發(fā)送一個獨立的廣告給那些（希望）自愿從您的企業(yè)接收信息的個人。這些被稱為“選擇加入”列表，因為列表成員已同意接收信息。避免“選擇退出”列表，其中收件人不自覺地被放置在列表中，然后根據(jù)需要被邀請退訂。選擇加入列表可以非常有針對性，廣告獲得 1% 到 3% 的點擊率。預計每個名字大約需要支付 15 美分到 30 美分；名單經(jīng)紀人將代表您發(fā)送電子郵件。您可以在網(wǎng)絡營銷信息中心的目標直接電子郵件列表部分找到代理列表。
當然，還有更多類型的付費廣告，但這些是常見和有效的一些。
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